Le marché polonais du commerce électronique : une nouvelle frontière pour les entreprises allemandes

Le secteur du commerce électronique en Pologne connaît une croissance rapide, offrant des opportunités considérables aux entreprises étrangères, en particulier aux entreprises allemandes de commerce électronique B2C. Avec des projections indiquant une croissance de 23 milliards d'euros en 2023 à 38,64 milliards d'euros d'ici 2028, le marché est alimenté par une utilisation accrue d'Internet et du commerce mobile.

Les préférences et les habitudes d’achat locales sont cruciales pour réussir à pénétrer le marché. Des plateformes comme Allegro détiennent une part de marché importante, tandis que les consommateurs polonais privilégient des prix compétitifs, des frais de livraison bas et une expérience d’achat positive. Associer un prix abordable à une expérience client exceptionnelle peut être une stratégie gagnante.

Les détaillants allemands comme Zalando, Douglas et Lidl ont déjà établi une forte présence en Pologne, bénéficiant de la clientèle dynamique et technophile des Polonais. Pour réussir, les entreprises doivent s'adapter aux modes de paiement privilégiés et garantir des options de livraison rapides et flexibles.