Forma.ai acquiert SeaMonster pour créer la première solution d'incitation à la vente basée sur l'activité au monde

Forma.ai, le leader de la gestion des performances commerciales (SPM) basée sur l'IA, a annoncé l'acquisition de SeaMonster, une plateforme de surveillance et de conformité précises des activités de vente. Cette acquisition stratégique permettra à Forma.ai d'améliorer sa plateforme SPM avec des incitations basées sur l'activité vérifiées (ABI), stimulant la motivation au sein des équipes commerciales.

Nabeil Alazzam, fondateur et PDG de Forma.ai, s'est dit enthousiasmé par cette acquisition, soulignant qu'elle permettrait aux grandes entreprises d'ajuster de manière dynamique leurs comportements de vente grâce à des incitations précises. Il pense que cette intégration changera l’avenir de la motivation et de l’incitation aux ventes.

Les incitations basées sur l'activité ont posé des défis aux organisations commerciales, principalement en raison des limites du suivi détaillé des activités de vente. En intégrant la technologie de SeaMonster, Forma.ai vise à relever ces défis avec des mesures détaillées et des données en temps réel, facilitant le lien précis entre les activités de vente spécifiques et les incitations.

Kevin North, PDG de SeaMonster, a souligné que leur technologie garantit des expériences client cohérentes et des résultats prévisibles. Il a souligné que l'intégration des capacités de SeaMonster dans Forma.ai permettra aux organisations non seulement de suivre l'activité de vente, mais également d'encourager efficacement les comportements souhaités.

Cette acquisition s'inscrit dans la vision de Forma.ai de créer une plateforme SPM complète qui accélère et étend les fonctions de mise sur le marché, aidant ainsi les organisations à augmenter leurs revenus plus rapidement et à réduire leurs coûts.